商機は激変の時代にこそ訪れる。国土交通省が30日発表した8月の新設住宅着工件数は、前年同月比38.3%減の5万9,749戸で9ヵ月連続で前年割れとなった。国交省が「雇用・所得環境の悪化から当面厳しい状況がつづく」とするなか、住宅関連・建材業界の熾烈な価格競争は益々深刻化している。しかし、このような業界環境下においても、システムキッチンやユニットバスなど住宅設備機器の販売で業績を伸ばす企業もあり、既存のビジネスモデルが揺らぐ一方で、技術革新を捉えた新興勢力が台頭してきている。

　東京都練馬区にショールームを兼備する株式会社リブウェルは2003年に設立されたECサイトの企画運営会社である。同社は代表の稲葉高志氏が01年にリフォーム工事を個人事業として創業したのが始まり。工事受注を模索するなかで、住設機器の通信販売に行き着いたという。同社が運営管理する「住宅建材百貨店ショッピングモール」など、ECサイトの月商規模は5,000万円程度で、住設販売に付随して発生する機器の取り付け工事を関連会社が受注するといったビジネスモデルで業績を伸ばしている。

　これまでは消費者（施主）が家を建てたりリフォームを行なう場合、設計はもちろん施工・監理などを工務店が進めていき、設備機器や建材についても、取り付け費や工事費込みで工務店から購入するケースがほとんどだった。しかし、住設メーカーから取り付け工務店に商品が流通する課程で、商社や問屋といった複数の販売代理店を経由するため、施主の支払金額には多分に中間マージンが含まれていた。ところが、インターネットの普及で消費者（施主）は住設機器情報の検索・比較・検討が容易になった上に、直接購入することが可能になった。商品選択の幅が広がり、コスト削減もできるとなれば、施主（建築主）自身が住設機器や住宅建材を直接購入して、工務店（ハウスメーカー・リフォーム会社など）に支給する「施主支給」という手法は、今後も更に浸透していくだろう。

　前述した（株）リブウェルの稲葉高志氏は、1919年に創業された建設業（瓦専門工事業いなば屋）の4代目でもある。同氏は個人事業主として独立した形で、水回りの住設機器の通信販売からリフォーム工事を受注するビジネスモデルを確立させ、その後、家業である建設業を承継した。元ライブドア社長の堀江貴文氏によれば、「IT（情報技術）の本質は情報の平準化」で、「情報の流通コストの激減」が社会構造の変化を生み出していると指摘している。市況低迷のなか、技術革新を捉えた新興勢力の躍進に注目したい。

【児玉　崇】

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・まとめ 総評発表会

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