（株）早川不動産　代表取締役社長　早川　眞市

＜独自システムで管理業務を効率化＞

　入居者募集から物件案内、各種手続き、敷金や家賃の管理など、不動産の管理業務はマンパワーによる部分が多く、スタッフ一人ひとりにかかる負担はかなり大きい。しかも、近年は不動産マーケットが縮小傾向にあることから、業者間の競合も次第に激化。そのことがさらなる業務の増大をもたらすという悪循環に陥っている。こうしたなか、「どうすればサービスの質を落とすことなく不動産の管理業務を効率化していくかを考え続けてきた」という早川眞市氏。ＩＣカード搭載ｉモード対応携帯電話をマンションのドアやエントランスの鍵として採用するというシステムを国内で初めて開発した。同システムの特筆すべき点は、自分の携帯電話に書き込まれている鍵IDを他者の持つ携帯電話に転送できるだけでなく、その転送した鍵の有効時間を、例えば１時間とか３時間とかに限定して任意に設定することができるという点である。
　早川氏は「今の時代は、以前と違って、不動産業者と一緒に部屋を説明されることを嫌う傾向があります。それでも、鍵を渡して勝手にどうぞとも言えません。サービス業として、顧客ニーズに応えながら効率化を図ることが今回のシステムに繋がっています」と語る。効率化で管理費を含めた経費を削減、入居者やオーナーの負担を減らすことが、早川氏にとって一番の狙いである。

＜有効活用から生まれたホテルや戸建住宅＞

　また、同氏は管理物件の空室対策として10年前からデイリーマンションを展開している。「最初は、空室をどうやって活用しようかという想いからで、月額５万円の賃貸料が、１泊4,000円の宿泊料金にしても、30日フル稼働すれば月収12万円になります。不動産の有効活用手段でした。それも、携帯を使ったシステムがあったからなのです。世のなかは大きく転換しようとしています。そのなかで不動産業はアイデアが足りなかったと思います。土地というものの価値が下がることがないという発想があったからですが、その神話も消えてしまいました。それなら、その価値を上げるというより、有効に活用して下がらないようにすることが私どもの使命です」（早川氏）。
　このホテル事業は、もともと福岡市内で２室から始めたが、料金の安さやサービスのよさから口コミで伝わって利用が拡大。そのニーズの高さから以後、マンションを借り上げる形で小倉、熊本、鹿児島へと九州内で営業エリアを広げ、広島、神戸、名古屋、さらには東京へも進出。現在、約700室を稼働させるまでになり、新たな不動産ビジネスとして脚光を浴びている。
　また、郊外の不動産にも着目した。「ただ単に貸すだけでなく、我々で一部を分譲することも始めました。オーナーがアパート経営を考えても規模的な問題や、投資資金の問題などがあった場合、一部を買い上げて、戸建分譲を行なうものです。賃貸管理で、入居者ニーズは掴んでいますから、それを住宅のなかに取り入れることで、安く安心して暮らせるものが提供できるのです」と新た取り組みも始めている。
　「不動産業界はこれまで、どちらかというと技術革新と無縁なところで今日に至っています。しかし、旧態依然としたままではこれからの競争時代に生き残っていくのは難しい。そこで業界の常識を塗り替えるものをシステムとして作り出したのです」と、早川氏。この思いが、便利で安心して暮らせる新システムを生み出している。

＜プロフィール＞
早川　眞市（はやかわ　しんいち）
1950年、福岡市生まれ。70年に「早川不動産商事」入社。88年、「（株）早川不動産」に改組、専務取締役就任。90年、代表取締役社長に就任。一級建築士事務所・「（株）ホンダ建設企画（15年、（株）エスパース建設に社名変更）」を設立し、代表取締役社長に就任。2004年に「（株）KESAKAシステム」を設立し、代表取締役社長に就任（現在は取締役会長）。

＜会社概要＞
（株）早川不動産
代表者：早川　眞市
所在地：福岡市博多区吉塚本町2-44
設　立：1951年４月（創業）
資本金：1,000万円
ＴＥＬ：092-611-0001

※本稿は以下の書籍に掲載されています。

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