東京は巨大なマーケットであり、ビジネスチャンスは果てしない。それ故に、当然のことながら過当競争にさらされる。地方の企業が参入して成功を収めるためには、あらゆる面において用意周到でなければならない。
　しかし、何よりもまず強さを求められる。人であろうと、企業であろうと、強さの原点は個性である。他社にはない、もっと言えば、唯一無二の製品があれば、圧倒できるかもしれない。あるいは他社の追随を許さない性能を備えた製品を開発すれば、勝てる可能性は高くなるだろう。
だが、identity（主体性、独自性）が確立されているだけでは不充分である。いかにしてそれを伝え、マーケットに反映させるか。つまりは営業力だ。
　営業の基本はspirit（気迫）であり、drive（気力）である。つまりはやる気の度合いだ。やる気はambition（野心）から生まれ、成功への飽くなき執念は製品に対するadoration（崇拝の念）によって、より強固なものとなる。また、sensibility（感性）も欠かせない。営業はコミュニケーションである。どんなにうまくプレゼンテーションができても、相手に伝わらなければ意味がない。

　プレゼンテーションにはうずきの３原則がある。うずきとは「宇図気」にほかならない。宇とは天の覆うところ、器である。営業マンに器、存在感があればこそ、耳を傾ける気になるのだ。図とは文字通り図面、内容の全体像である。伝える内容が映像化できているかである。気は相手の心の動きを読み取る洞察力である。この３つを兼ね備えていなければ、千載一遇の機会をものにすることはできない。
　また、うずきにはときめきが不可欠である。ときめきとは「時眼気」である。天の時を察知するセンサーと、未来を見る眼、visionと気概、気骨。うずきはときめきと融合し、ひらめきを呼ぶ。ビジネスという千変万化の時空間で、最後にものを言うのは、その場に必要なひらめきである。臨機応変に対応できなければ勝ち抜くことはできない。

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