• このエントリーをはてなブックマークに追加
2016年10月14日 14:40

東証一部上場企業が認める品質、第2ステージに向かってさらなる飛躍へ(前) 福岡の未来を創る101社 

ムライケミカルパック(株)

新築物件より改修物件にこだわる経営戦略の方針転換

murai2 環境適応型企業の代表的な企業として知られる、ムライケミカルパック(株)。謙虚に忍耐強く実行することをモットーに、特殊塗料の製造、施工を主柱とする企業だ。また、同社は、以前から社会問題化しているアスベスト除去工事のほか、老朽化した屋根に塗布するだけで強度が蘇る「ケミカルカチオンパック工法」で有名な企業として知られる。

 主要取引先はYKKAP、JR九州、京王電鉄、南海電鉄、三井ハイテック、JR西日本、三井金属工業、GSユアサ、新日鉄住金ファインテック、富士フイルム、ブリヂストン、東海カーボンなど、大手企業ばかり。ただ、このような東証一部上場およびそれに準ずる大企業との取引にたどりつくまでは、苦労の連続だった。

 過去に、同社は経営的に厳しい時期があった。理由は、採算が悪いこと。当時のビジネスモデルは、新築物件の外壁塗装施工をゼネコンより受注していた。しかし、これでは価格を叩かれるなどして、十分に利益を残すことができなかった。「このままでは、何をやっているかわからない」。そこで同社の村井正隆社長が下した決断は、営業の方向性を変えること。具体的には、ゼネコンとの取引を減らし、新築物件ではなく既存の建物のメンテナンスに狙いを定め、元請受注のスタイルにシフトチェンジした。そして営業先を、大型の工場や倉庫などを有する大手企業へと変えた。だが最初は、そうした企業との取引は、そう簡単には始まらなかった。「大手企業はそう簡単に取引をしてくれません。採用されるまでに最短3年。平均4~5年かかります。ただし、建設会社相手のときは仕様書変更をされることがあったが、大手企業の場合は品質検討を十分して一度採用されればその後が長い。継続性があるから良いのです」と村井氏は話す。

口コミで広がりを見せたケミカルカチオンパック工法

 しかし、導入されたとしても、最初はテストケースでの導入が多い。鉄道会社ではまず1両をテストで塗り、1カ月から数カ月の検証を行う。真夏日に車内の気温が4~5度下がり、「これは良い」と太鼓判をいただいたとしても、すぐに他の車両まで広がるわけではない。予算組みなどを経て採用されるため、かなりの時間を要する。忍耐力のいる営業手法である。

 ただしこの手法は、横の広がりが出てくるのが特徴で、同社の場合、採用した企業の工場で結果が出れば、他県にある工場でも採用されるケースが出てきた。また、工業団地内であれば、隣接する他社の工場長から採用したいと依頼のあるケースもある。魅力的なのは、工場を稼働させながら改修工事が行えること。同社の場合、ジワジワと口コミで広がっていった。「横の広がりが出てきています。社員には、点を落とせば線ができる、そしていずれ面になると常に話しています」(村井社長)。根気のいる戦略であるが、現在はようやく実を結びつつあるようだ。

 また、思わぬ援護射撃にも助けられた。テレビの報道番組だ。2013年7月にテレビ東京系の「ワールドビジネスサテライト」に同社の塗料が取り上げられた際は、同社の紹介が終わった深夜11時20分から12時にかけての40分間で、同社ホームページに約1,800のアクセスが集中。番組のテーマは「中小の技 日本の夏を冷やせ︱暑さを防ぐ屋根」だった。現在も毎月約4,000アクセスを計上している。

 アベノミクスで上場企業が利益を出したと言われるが、主に為替差益が出ているもので、増産によって利益が出ているわけではない。従って、工場などは増設したり頻繁に取り壊し、新しい物をつくるだけの余裕などはない。そのため維持メンテナンスに注力せざるを得ない状況となっている。ケミカルカチオンパック工法は、スレートの化粧直しになるほか、強度を20~30%復元することが可能。3層構造からなり、反射・断熱効果により屋根の表面はスレートで21度、金属は30度以上低減することにより、室内温度が4度以上下がるというものだ。しかも、塗ることで表面が汚れにくくなり、金属屋根の場合はサビの進行を防ぎ、遮熱効果とともに折板屋根の雨音も低減。スレートに含まれるアスベスト粉塵を封じ込め、環境汚染を防止する機能がある。大手企業のみならず、各種学校、県および住宅供給公社を通じ、公営住宅での採用も増えている。

(つづく)

<COMPANY INFORMATION>
代 表:村井 正隆
所在地:福岡県久留米市藤山町696-5
設 立:1967年4月
資本金:2億9,300万円
TEL:0942-21-7667
URL:http://www.murai.co.jp

<プロフィール>
murai_pr村井 正隆
福岡県三井郡北野町(現・久留米市北野町)出身。県立久留米高等学校卒。米国ニューポート大学大学院経営博士課程修了。1967年4月、ムライケミカルパック(株)を設立。99年、福岡市より市政功労者表彰。2007年、大韓民国より修交勲章崇禮章を叙勲。

 
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

     

トップニュース

2019年04月26日 17:42
NEW!

日立、「日立化成売却」を否定~同社も「発表にない」

   26日、日立は2019年3月期の決算会見のなかで、一部で報道されている「日立の御三家の1つ、日立化成が売却される」という報道について、「フォーメーションが変わる...

2019年04月26日 17:41
NEW!

ZOZOは初の減益、PB事業、有料会員向け割引サービス不発~PBでの集約データで新事業発表も

   アパレル通販サイト「ゾゾタウン」の運営で知られるZOZOは、25日に2019年3月期の営業利益が256億5,400万円(前期比21.5%減)の減益になったと発...

2019年04月26日 17:26
NEW!

【スクープ】金融機関に「夫の生命保険を奪われた」~預金が「溶けていく」謎を追う/鹿児島3金融機関との闘い(2)

  鹿児島県内の3つの金融機関で、預金記録が不正に操作されていた疑いが浮上している。被害を訴えた女性はすでに10年以上前から、3金融機関と法廷で闘っている。 ...

2019年04月26日 16:55
NEW!

「RAIRIA Ohashi(レイリア大橋)」~本日いよいよグランドオープン!

   大橋西鉄名店街(福岡市南区)が「RAIRIA Ohashi(レイリア大橋)」に生まれ変わり、本日26日、グランドオープンした。 ファッション・雑貨8店...

2019年04月26日 16:43
NEW!

居場所がないお父さんに朗報!~お父さん預かりサービス実施

  フットマッサージを受けるお父さん  大阪・なんば駅直結の貸会議室「難波御堂筋ホール」(大阪市中央区)が、ゴールデンウイーク期間...

2019年04月26日 16:25
NEW!

加熱する米中貿易戦争:日本の生き残り戦略はどこに?(後編)

   NetIB-Newsでは、「未来トレンド分析シリーズ」の連載でもお馴染みの国際政治経済学者の浜田和幸氏のメルマガ「浜田和幸の世界最新トレンドとビジネスチャ...

2019年04月26日 16:15
NEW!

襟に輝く初めての議員バッジ~福岡市で議員記章交付、初当選議員への説明会も

   4月26日、福岡市議会議員記章の交付と初当選議員に対する説明会が福岡市庁舎で行われた。4月7日の選挙で当選した議員62名の任期は5月2日から始まる。 ...

2019年04月26日 15:07
NEW!

JAFが参加体験型安全運転実技講習会「シニアドライバーズスクール大分」を開催

   日本自動車連盟(JAF)大分支部は5月26日に50歳以上のベテランドライバーを対象とした参加体験型の安全運転実技講習会「シニアドライバースクール大分」を大分県自...

2019年04月26日 15:00

厚生労働省公表の「ブラック企業」4月25日発表 福岡労働局分

  厚生労働省は17年5月から、労働基準関係法令に違反し書類送検された企業の一覧表をホームページに掲載している。4月25日に公表された福岡労働局分は下記の通り。 ...

2019年04月26日 14:43

武田薬品工業が2019年3月期(連結)決算を下方修正

  ※クリックで拡大  武田薬品は、2019年3月期の通期連結業績を【表1】の通り、下方修正すると発表をした。  武...

pagetop