マーケティングとニッチ戦略で社員とともにネット通販市場を切り拓く｜AND THE SOIL.
＜COMPANY INFORMATION＞
（株）AND THE SOIL.
代 表：尾本勝征
所在地：福岡市中央区高砂1-11-1
設 立：2013年9月
資本金：1,000万円
ＵＲＬ：https://andthesoil.com
オーガニック製品を中心に化粧品や健康食品、ペット関連などを展開する（株）AND THE SOIL.は、徹底したニッチ戦略と俊敏なマーケティングで成長してきた。大手のような資本力に頼らず、企画から販売まで内製化を進め、品質と機動力を武器に独自の市場を切り拓いている。
【目次】
- 高品質なニッチ戦略とマーケティングの機動力
ニッチ市場を徹底的に絞り込み、内製化とスピード感あるマーケティングで高品質なオーガニック製品を届ける戦略である。 - 社員の成長に向き合うフラットなカルチャー
女性比率の高い職場でライフイベント後も活躍できる柔軟な働き方を整え、自立心と挑戦を評価するフラットな組織文化である。 - 進化とともに求める挑戦するマーケター
リサーチと仮説検証を楽しみ、AIやデータも活用しながらトレンドを捉え新しい顧客体験と成長を生み出すマーケターを求めている。 - 求人情報
高品質なニッチ戦略と
マーケティングの機動力
（株）AND THE SOIL.（以下、アンドザソイル）は消費者のライフスタイルに寄り添いながら、オーガニック製品を中心に化粧品、子ども向け製品、ペット関連、健康食品などを展開するネット通販企業だ。競争が激しいネット通販の世界で同社のビジネスを支えるのは、徹底したニッチ戦略と、市場の潮流を的確に見極める高度なマーケティング力だ。大手企業のような巨大な資本力をもたない中小企業だからこそ、市場のなかで「何が売れるか」を最優先に考える現実的かつ鋭い視点に立ちながら、同社は競合調査とクリエイティブなアイデアを磨き独自の優位性を築いてきた。
代表の尾本勝征氏はその生存戦略について、「私たちはマーケットの『隙間』を見つけて、ターゲットやコンセプトを徹底的に絞り込んだところにチャンスを見出します。この機動性と柔軟な変化対応力こそが、競争の激しい通販分野で生き抜いてこられた理由だと思っています。社員にはこのスピード感をもって、一緒にニッチな商品販売でトップを目指してほしいと思っています」と語る。
健康食品やペット関連製品を主な収益の柱とする同社は、商品の品質にも妥協を許さない。有機JAS認証を取得している同社は、その品質を製品開発における大きな差別化要因とし、顧客の要求に応え続けることで、信頼を確固たるものにしている。
商品企画においては、外部業者を介さず、資材選定からコスト管理までをすべて内製化することで、市場の変化に迅速に対応しつつ高い利益率を確保している。今後はレトルト加工品の自社工場開設も予定しており、さらなる内製化を進めることで、企画から販売までの全工程で競争優位性を高める方針だ。この徹底した品質管理と企画の内製化が、同社の成長を支える中核となっている。
社員の成長に向き合う
フラットなカルチャー
アンドザソイルのもう1つの柱は、強固でフラットな社内カルチャーだ。ネット通販を通してライフスタイルを提案する企業として、「働く人のライフスタイル」に対しても深い理解をもつ。従業員の約8割を占める女性がライフイベントを経ても活躍を続けられる環境を整え、産休・育休後の復帰率は極めて高い。単なる福利厚生の整備にとどまらず、働き方そのものを柔軟に設計し、社員の自己実現を支える文化が根づいている。
社内では服装や髪型の自由も徹底している。そこで尾本氏が社員に求めるのは、指示を聞くだけの作業員ではなく、自ら仕事をつくる人間だ。「こんなことをやりたい」と手を挙げ、数字を組み立て、企画をかたちにする。そんな姿勢をもつ人が評価される。
入社後は、市場で“生きていける力”を身につけることを重視し、大きな裁量のもとで多様な経験を積ませる。そんな同社で育った人材には、独立志向があればフリーランスとしての仕事を依頼することもあり、法人経営を任せるケースもある。
「私たちは従業員とも『生涯付き合う』覚悟でいます。この世界でやっていく覚悟とやる気さえあれば、自立していける能力が身につくようにサポートします。独立するか、社長を目指すか、それは自分で選べばいいと思います」。
進化とともに求める
挑戦するマーケター
アンドザソイルが求める仲間は、同社のニッチ戦略を推進し、新たな顧客体験を創造できるマーケティング人材だ。ネットサーフィンやSNS、さまざまな媒体をリサーチし、世の中の動向やトレンドをつかんで深掘りし、そこから市場が必要とする商品をつくり出す。調査することを楽しみながら、世の人のライフスタイルに刺さる商品を提案することを楽しめる人を求めている。
現状に満足するのではなく、「こうすればもっと面白くなる」「こうすれば売れるはずだ」と提案し、会社を成長させることを楽しめる人物こそ、同社が求める仲間だ。
今後、同社はグループ内に点在する顧客データを統合し、AIエージェントを活用した顧客管理システムを導入する。これにより、問い合わせ対応などの自動化を進め、社員の時間をクリエイティブな業務に振り向ける。
この環境で働くことは、単に与えられた業務をこなすことではない。自らの好奇心と分析力を武器に世の中のトレンドをつかみ、自己の成長を会社の成長に直結させる挑戦そのものだ。
「私たちは常に新しい価値を生み出す挑戦者を待っています。あなたのライフスタイルを豊かにし、その探求心を仕事に変えたいなら、ぜひ私たちのドアを叩いてほしいと思います」（尾本氏）。
アンドザソイルの企業哲学は、単なるネット通販企業の枠を超え、時代の変化を機動的につかみ、自ら市場をつくり出す「次世代型ライフスタイル企業」へと進化しつつある。
＜求人情報＞
（株）AND THE SOIL.
業 種 ：通信販売業
職 種 ：マーケティング、Web運用
勤務地 ：福岡市中央区高砂1-11-1
ＭＡＩＬ：headoffice@andthesoil.com
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