【BIS論壇】躍進するトルコ

　去る11月6日、国連工業開発機関（UNIDO）東京事務所、トルコ共和国大統領府投資・財務局、JETRO共催による『第3回日本・トルコ投資フォーラム』が国連大学で開催されたので参加した。トルコの中東、中央アジアでの日本への重要性に鑑み筆者はこの会議には毎回参加しており、毎回、得るところ大なるものがある。

　かつて愛知学院大学教授時代、未来予測研究で有名なダニエル・ベル博士が名古屋で講演された。その際、とくに北アフリカ、中近東、中央アジアでのトルコの地政学的重要性を強調されたことが強く印象に残っている。以来、筆者の専門のグローバルマーケティング研究でもトルコの重要性を認識。トルコの研究に力を入れている。

　日露戦争以来、トルコには日本びいきが増え、子どもの名前に日本海海戦で勝利した連合艦隊司令長官・東郷元帥から名前を取り「Togo」という名前を子どもにつけたという逸話も何度となく聞いている。 中国の国際市場戦略「一帯一路」の主戦場も中央アジアが主体である。日本でもやっと中央アジアの重要性がその豊富な資源、および地政学的重要性からも脚光を浴びつつある。イラン紛争を機会に、インドネシア、マレーシア、パキスタン、トルコの回教圏の重要性が浮上しつつある。

　筆者は国際マーケティング、グローバルビジネスの長年の研究から、中央アジア、北アフリカ、中東、さらにはEUへの市場戦略上において、トルコ企業を活用した日本企業進出の重要性を長年唱えてきている。

　石破政権はTICAD（東京国際アフリカ開発会議）を機会に日本企業のアフリカ進出に関しアフリカとの長年の関係があるインド企業や、人脈を活用することを推奨していた。日本からは地理的に遠隔で物流上も不利なアフリカ向け輸出に、インドへ進出の日系企業を活用。その製品や技術をアフリカ向けに売り込む方策を奨励。事実、インド進出のスズキや、ダイキンのエアコンなどのアフリカ向け売り込みが成功している。

　日本企業の中央アジア進出に際しても総合商社の「双日」がトルコの有力建設会社と組み、ウズベキスタンで病床800床の病院や100万kWの風力発電設備、160万kWの火力発電設備の開発を進めている事例がある。（日経25年10月2日）

　中央アジア攻略にトルコやさらにはインド、中国企業などとの連携によるウィン・ウィンの戦略を推進することを真剣に考えるべきであろう。今後、中央アジアは中国、インドに次いで有力な市場となることを認識し、日本企業も中央アジア進出を本格的に考究すべきことを21世紀のグローバルマーケティング戦略上強調する次第である。

＜プロフィール＞
中川十郎（なかがわ・ じゅうろう）
　鹿児島ラサール高等学校卒。東京外国語大学イタリア学科・国際関係専修課程卒業後、ニチメン（現：双日）入社。海外駐在20年。業務本部米州部長補佐、米国ニチメン・ニューヨーク開発担当副社長、愛知学院大学商学部教授、東京経済大学経営学部教授、同大学院教授、国際貿易、ビジネスコミュニケーション論、グローバルマーケティング研究。2006年4月より日本大学国際関係学部講師（国際マーケティング論、国際経営論入門、経営学原論）、2007年4月より日本大学大学院グローバルビジネス研究科講師（競争と情報、テクノロジーインテリジェンス）。