• このエントリーをはてなブックマークに追加
2020年10月29日 16:50

元総合商社駐在員・中川十郎氏の履歴書(26)パナマ運河鉄道改修工事

日本ビジネスインテリジェンス協会会長・中川十郎氏

 日本帰国後最初の南米プロジェクトはパナマ運河鉄道改修工事プロジェクトであった。業務本部南米首席として日本からのミッションに同行。長期パナマ出張を命じられたのだ。

 日本ミッションは新幹線の設計にS技師長と従事したM技師を団長に鉄道通信専門家、車両専門家など5名で構成されていた。日本ミッションに同行するパナマ向け機上で、5年前に、日本勤務をあきらめ、現地での経験を積むことを優先しようと決断し、ブラジル・リオに赴任したことについて思いをめぐらした。ブラジルでは公官庁向けビジネス確立に努力した。ブラジルを含む南米でのビジネスに関与した経験が、今回のパナマ向けプロジェクトビジネスでも役立つことを強く認識し、ブラジルに駐在してよかったと確信したのであった。

 在日パナマ大使館の協力を得て、現地では元大統領顧問の人脈も活用し、在パナマ日本大使館にも協力を要請するなど完璧を期した。競争相手は英国鉄道で、日本側関係者は日本の新幹線の実績から、英国に勝てるとの見立てがあった。
 日本ミッションでは、パナマ運河鉄道関係者にプレゼンテーションを実施し、よい感触を得られた。パナマ側関係者の訪日と新幹線試乗などを提案し、あわせて運河の大西洋側コロン自由貿易地域への日本からの協力も提案した。

 さらにニチメン本社から海外業務管掌のK専務、N取締役・業務本部長もパナマへの出張を願い出て、全社的な応札体制を敷いた。筆者が入社した当時、ニチメンはインド鉄道の電化工事を現地のエンジニアリング会社と協力して落札した。また、筆者も関与した戦後初のアフリカ・ガーナ向け大型鉄道修復工事を落札していた。そのときの鉄道工事関係者にもパナマ向け工事への協力を依頼した。必勝を期し、筆者は本件フォローアップの為、パナマに3カ月、長期出張し、パナマ現地店との売り込み交渉に全力を投入した。

 しかし、ふたを開けたら英国が金利ゼロの長期借款を提供しており、融資条件で日本側は不利となり、最終的に英国に敗れた。筆者も関与したイラク軍用バッテリー工場建設プロジェクトでも英国クロライド社が延べ払い金利ゼロを提供したため、日本側が敗れた。英国への2度目の敗退だった。
 プラントビジネスで融資金利をゼロにするのは本来の国際慣例上あり得ないことである。国際慣例を無視した英国の行動には驚きを禁じ得なかった。

 しかし、このとき、筆者がパナマ出張で入手した情報が基になり、日本政府はその後、パナマガンセンター向けに医療機器を初めて輸出することになった。加えて、パナマ教育テレビ局向けにテレビ資機材を輸出することにも成功した。禍を転じて福となしたのである。入札情報をいかに入手し、それをいかに活用することにより、パナマ向け初の大型無償援助を実現することに成功したか。次回、その詳細について説明する。


<プロフィール>
中川 十郎(なかがわ・ じゅうろう)

 鹿児島ラサール高等学校卒。東京外国語大学イタリア学科・国際関係専修課程卒業後、ニチメン(現:双日)入社。海外駐在20年。業務本部米州部長補佐、米国ニチメン・ニューヨーク開発担当副社長、愛知学院大学商学部教授、東京経済大学経営学部教授、同大学院教授、国際貿易、ビジネスコミュニケーション論、グローバルマーケティング研究。2006年4月より日本大学国際関係学部講師(国際マーケティング論、国際経営論入門、経営学原論)、2007年4月より日本大学大学院グローバルビジネス研究科講師(競争と情報、テクノロジーインテリジェンス)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

     

トップニュース

2020年12月01日 12:50

良きライバル福岡市前副市長・貞刈厚仁氏*中園政直氏~最後にはどちらが笑うか(2)ご本人もなぜ、副市長になったのか不明NEW!

 前回、貞刈氏を“向日葵”、中園氏を“月見草”と表現した。中園氏の副市長抜擢は、今流にいえばもともと学歴・人脈に恵まれないものの、叩き上げで就任した菅首相に似ている(...

2020年10月29日 17:53

良きライバル福岡市前副市長・貞刈厚仁氏*中園政直氏~最後にはどちらが笑うか(1)

 貞刈・中園両氏は2013年4月に同時に福岡市副市長のポストに就いた。高島市長の2~3期目の権力基盤を強固にするために、お互い精魂を尽くして貢献した...

2020年12月01日 15:09

【IR福岡誘致特別連載13】ギャンブル依存症とオンラインカジノNEW!

 読者の方は“オンラインカジノ”についてよくご存知だろうか。大半の人は聞いたことはあってもあまり知らないのではないか...

2020年12月01日 14:33

九州地銀の2021年3月期 第2四半期(中間期)決算を検証する (6)NEW!

   【表1】を見ていただきたい。九州地銀金融グループ(FG・FH)の当期純利益(予想)順位表である。 ~この表から見えるもの~ ◆当期純利益の1位はふく...

2020年12月01日 13:00

福岡県、コロナの抗体保有調査を実施NEW!

 福岡県は、厚生労働省と連携して、新型コロナウイルス感染症に対する抗体保有調査を実施する...

2020年12月01日 12:00

【1/25~17】世界最大級のカスタムカーの祭典「東京オートサロン2021」 ~リアルとオンラインを組み合わせたハイブリッドイベントとして開催!NEW!

 2021年1月15日(金)~17日(日)の3日間、世界最大級のカスタムカーの祭典「TOKYO AUTO SALON 2021(東京オートサロン2021)」が、千葉県...

2020年12月01日 11:35

コロナとニューヨーク~チャイナタウンとの再会(後)NEW!

 チャイナタウンは、週末は混んでいても、平日は比較的空いている。狭い通りで忙しくものを運ぶお年寄りにぶつからない限り、余裕をもって歩けるほどだ...

2020年12月01日 11:00

【凡学一生のやさしい法律学】詭弁の論理学(4)NEW!

 菅総理大臣は遠からず国会を解散するだろうとの「噂」について、橋下氏はこれも与党と野党の権力闘争のために許されるとした...

2020年12月01日 10:45

九州有力通販 低迷からV字回復への道(後)NEW!

 業績の伸長のさなか、社内では広告費増大による経営の先行き不安が燻り始めていた。当時、商品1個あたりの購入に対する広告コストが以前は平均1~2万円以下だったのに対し、...

2020年12月01日 10:30

アンピール百年橋でも鉄筋不足!(後)NEW!

 非埋め込み型柱脚の鉄量が49%も不足し、柱の鉄筋量が全体で1,584 本も不足していることは重大な欠陥である。以前仲盛氏からの質問に対する新栄住宅の回答は「行政の確...

pagetop