• このエントリーをはてなブックマークに追加
2016年02月17日 14:57

拡大路線から地場固めに転換、提案型営業で既存顧客を活性化 「未来を切り拓く」福岡への提言200人 

(株)ハマジ 代表取締役社長 濱地 泰行

業種を限定しない多方面営業

 2015年1月、(株)ハマジは目標に掲げた年商20億円を突破し、好決算となった。これを受けて濱地泰行社長は今期、01年の福岡進出以降、突っ走ってきた攻めの営業から、地場固めに徹する戦略に転換する。

 福岡地区を核に大分、長崎に営業所を展開したことが売上増の原動力になっていたが、逆に創業地で本社機能を持つ熊本地区が伸び悩んでいたためだ。
 「弊社は塗料店が起源のため、ずっと配送営業のスタイルをとってきました。ここ2~3年は営業拠点を拡げ、配送と営業は分離させてきましたが、熊本にも取り入れて売上回復を図るのが狙いです」と濱地社長。
 スタッフの陣容もいろいろと配置転換を行った。全社的には地場固めとして、新たに全拠点合計で営業、事務など4名を採用。ただ、印刷業組合に参加して、異業種交流や情報収集に取り組むなど、提携先の拡大には余念がない。

 メイン商材の広告資材やサイン関連は、施工業者から小売店、異業種までと取引先がクロスオーバーするため、新規開拓も順調だ。同社が扱うイルミネーション機器は、今期は一般企業からも大口の取引案件が持ち込まれているという。
 濱地社長は「業種にこだわる必要はありません。弊社が販売できるものをいろいろな方向性で売っていきます」と、チャンネル拡大を重視する。

グラフィック壁紙は法人に照準

会議室に貼られたグラフィック壁紙<

会議室に貼られたグラフィック壁紙

 扱う商材は、さらに広がりを見せている。ディスプレイ関係はシャープやNEC、三菱照明。デジタル機器はエプソンやローランド。そのバイイングパワーから、こうした大手メーカーとの直取引を実現している。
 とくにシャープ製のデジタルサイネージは、価格が二百数十万円ながら、少しずつ売れている。また、新規商材の「グラフィック壁紙」は、クロスにいろいろな画像をプリントしたもので、ヒューレットパッカード社とタイアップし、オフィスや店舗向けの需要を狙う。

 アイテム数は素資材、看板材料、塗料まで加えると、数万点におよぶ。新人の営業マンが把握するには2~3年はかかるため、すべてを見せず、じっくり育てることに重点を置く。
 「業者さんのなかには、旧式の機械を大事に使われているところがあります。経済産業省は小規模事業者を支援しています。ほとんどがご存じないので、『国の補助金を活用して、機械を入れ替えませんか』『税法上、一括償却すれば負担が少なくなります』など、コンサルティング型の手法で機器のご提案ができるように、営業スタッフ全員に指示しました」。

 社員の平均年齢は30歳前後で、営業マンは20代後半から30代とまさに伸び盛り。皆が同じベクトルで仕事ができるようにと、濱地社長は率先垂範で突き進む。当面の業績目標は25億円超え。そのうち23億円は、地場で固められる十分な手応えはあるという。

※記事内容は2015年8月31日時点のもの

<COMPANY INFORMATION>
(株)ハマジ
代 表:濱地 泰行
所在地:福岡市南区弥永2-6-2
設 立:1979年1月
資本金:1,000万円
TEL:092-584-2221
URL:http://www.k-hamaji.com

<プロフィール>
hamaji濱地 泰行(はまじ たいこう)
1979年3月生まれ。22歳でサイン・広告資材を扱う(株)ハマジ入社。福岡営業所開設にともない赴任し、取引先を徐々に拡大。その後、デジタル化の波に乗って急成長。近年は商品の開発輸入も手がけ、メーカー商社への脱皮を図る。2014年4月、社長就任。

 
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

     

トップニュース

2021年06月24日 12:30

【福岡県】中小企業等月次支援金~5・6月分に加え7月分も申請可能に、酒類販売事業者向け給付上限額を拡充NEW!

  福岡県は新型コロナウイルスの感染拡大を受けた緊急事態措置またはまん延防止等重点措置にともなう、飲食店の休業・営業時間短縮などの影響により、売上が大きく減少している...

2021年06月24日 11:27

太刀浦コンテナクレーン更新、10.2億円で三井E&Sが落札NEW!

 北九州市発注の「太刀浦コンテナクレーン更新工事(R3)」を、(株)三井E&Sマシナリーが10億2,250万円(税別)で落札した。同入札には、JFEプラントエンジ(株...

2021年06月24日 11:07

【読者からの投稿】朝倉未来戦を見て感じたことNEW!

 先日行われた「RIZIN」の朝倉未来対クレベル・コイケ戦を見ました。朝倉未来を応援していましたが、これまで朝倉未来はセンスだけでやってきました。すごいことではあるの...

2021年06月24日 10:48

コロナ危機を乗り越えて~「選ばれる福岡県」を実現する(1)NEW!

 今年3月24日、病気治療のため3期目途中で辞職した小川洋・前福岡県知事の後継として、4月11日の県知事選で当選をはたした、前副知事の服部誠太郎氏(66)。それまで総...

2021年06月24日 10:25

2050年代を見据えた福岡のグランドデザイン構想(33)~新福岡空港島(案)と玄海国定公園指定区域との位置関係NEW!

 2008年の福岡空港総合的調査で検討された新空港案で示された6案のうち、4案は玄海国定公園の指定区域内に計画されていた。

2021年06月24日 10:17

【福岡銀行】融資型CFでコロナ禍の『山の上ホテル&スパ』を支援 スイートルーム割引もNEW!

 福岡銀行は貸付投資会社「ファンズ」(東京都港区)と連携し、クラウドファンディングで集めた資金を融資する「融資型クラウドファンディング(融資型CF)」で、地場企業を支...

2021年06月24日 09:55

「減塩」など企業の取り組みを推進、今夏に産学官による組織を発足~厚労省NEW!

 厚生労働省の「自然に健康になれる持続可能な食環境づくりの推進に向けた検討会」は23日、日ごろの食生活で健康を維持・増進できる環境の整備を目的に、内食・中食の減塩対策...

2021年06月24日 09:15

【7/6~8】「関家具大川展示会 2021 SUMMER」を開催NEW!

 福岡を代表する家具の総合商社、(株)関家具(福岡県大川市、関文彦代表)は7月6~8日の3日間、福岡本社ショールームで「関家具大川展示会 2021 SUMMER」を開...

2021年06月24日 06:00

【凡学一生の優しい法律学】民間学術研究団体のお粗末な憲法論(後)

 従軍慰安婦問題について、日本学術会議が「学問的立場からの見解を表明すべき」という前提は国際歴史論戦研究所の独りよがりであるため、同研究所の主張や公開質問は道理に合わない。

2021年06月24日 06:00

主要9社の2~3月期の販管費率、チラシ減で軒並み低下 タイヨー2.8、ナフコ2.4、MrMax1.4ポイントなど

 主要9社の2021年2~3月期の販管費率を調べたところ、イズミと丸久を除く7社が前年度から引き下げた。巣ごもり消費で売上が好調だった一方で、チラシなどの販促宣伝費が...

pagetop