ビジネスで社会問題を解決～目指すは年間100社の起業！（中）

（株）ボーダレス・ジャパン社長 田口 一成 氏

スタートアップ支援と経営サポートに機能を絞る

　その後、田口氏は次々と事業を立ち上げていく。事業ごとにカンパニー長をあて、事業を任せていった。8つほどの事業を立ち上げたころ、「世の中には社会問題がたくさんあるのに、このスピードでは年間1つか2つの事業を立ち上げるのが限界。これでは、社会は変わらない」と感じるようになった。

　そこで、社会起業家への志はあるが、資金やノウハウ、経験のない人が事業を立ち上げられるプラットフォームづくりへと転換していった。

　社会起業家を志す人材を募り、経験を積んでもらい、事業をプランニングして、会社を立ち上げていこうと考えた。直接的に事業を手がけるのは事業会社で、ボーダレス・ジャパンはスタートアップ支援と、その後の経営サポートという2つの機能に絞った。

　この2つの機能は、それぞれ「スタートアップスタジオ」機能、「バックアップスタジオ」機能と呼んでいる。スタートアップスタジオではプランニング、マーケティング、ブランディング、PR、採用などの業務を行う。バックアップスタジオでは経理、法務などのサービスを提供する。事業会社はサービスの対価として、ボーダレス・ジャパンに売上の2％を支払う。

　新卒で入社後、経験を積み、社会起業家を目指すケースもあれば、社会起業家を育成する「ボーダレスアカデミー」を経て事業を立ち上げるケースもある。

　立ち上げた事業会社には資金面もサポートする。銀行借り入れの必要もなく、創業資金、成長資金はすべてボーダレス・ジャパンが提供している。

　田口氏は事業会社の社長に、銀行口座に1,000万円を入れて通帳を渡す。残高がなくなったら、ボーダレス・ジャパンがまた1,000万円を提供する。「事業に対する学びがあって、こうすればうまくいくという仮説があれば、再トライできるチャンスがある」（田口氏）。一般的な起業の場合は、資金が枯渇すると金策に走り回ったり、アルバイトしたりすることになるが、そうした心配はせずに事業に専念できるのだ。

　当初はもちろん赤字だが、多くは1～2年経過すると黒字化に向かっていく。田口氏によると、黒字化させるポイントは、うまくいくまでどんどん修正していくことだ。プランニングは仮説にすぎないから、結果を見て修正する。それを繰り返すのだ。

　田口氏自身の経験によるところも大きい。その事業会社が今、経営のどのステージにあるかがわかるから、そのステージにあった助言ができるという。「今はこういう組織をつくったほうが良い、広告費をかけよう、オペレーションを固めて、こういう人材を採用しよう」といったように的確なアドバイスが可能となる。

　事業会社はすべてボーダレス・ジャパンの100％子会社だが、役員を送り込んだりはしていない。あくまで各社の自主性を重んじている。

　事業を立ち上げ、社会起業家として育てる。そのプラットフォームとなるのがボーダレス・ジャパンなのである。

（つづく）
【本城　優作】