今後3年間で不動産賃貸仲介流通市場の最大手へ　「セルフ内見」のITANDI（前）

イタンジ（株） 代表取締役　（株）GA technologies 執行役員　野口 真平 氏

福岡市場でも存在感高める

　――本格的に福岡市場への挑戦が始まりますが、なぜ福岡だったのでしょうか？

　野口　イタンジ（株）も（株）GA technologies（以下、GAテクノロジーズ）も東京に本社を置いて活動していますが、かなり早い段階から福岡は重要な市場だと認識し、頻繁に足を運んでいました。理由は、地元企業の反応の良さにあります。例として、イタンジが提案する不動産におけるITツールを用いた業務効率化への関心が非常に高く、サービスの導入に前向きな企業が多かったことが挙げられます。また、人口推移に関しても福岡は増加傾向が続いているほか、外国人観光客によるインバウンド需要にも期待できるため、GAテクノロジーズの不動産投資や買取・再販事業における市場としての期待感もありました。

　――福岡市場での展望についてお聞かせください。

　野口　GAテクノロジーズに関しては、福岡を起点として九州全域を開拓していきたいと考えております。現時点（2019年7月取材時点）での九州における潜在顧客数は、弊社に対するお問い合わせなどの反響から、少なくとも1,000名を超えると推測しています。また、お客さまに対しては福岡、九州の物件にとどまらず、全国の都市部の物件購入もご提案させていただきます。

　――ターゲットは、高所得層になるのでしょうか。

　野口　客層は絞っておりません。多くの方に弊社のサービスを利用してもらうことで、不動産取引を活性化させたいと考えています。GAテクノロジーズの顧客を年齢別に見ると、最も多いのが20～30代で、全体の7割を占めます。

　マンション1棟を購入するとなれば、当然相応の価格帯になります。しかし、弊社では3,000万円以下の中古ワンルームから実需・投資対象物件をご用意していますので、20代からでも不動産取引を始めることは十分可能です。

　――ローンを組むという方法もありますが、GAテクノロジーズではクラウドファンディングも実施されています。

　野口　キャピタルゲインを狙った大口の不動産投資ではなく、人口も多く、確実に入居が望める都市で、なおかつ賃貸物件に対する小口投資ということであれば、需要も見込めますし、安定的に利回りは得られると思います。

　20～30代では収入を貯蓄に回す傾向が強く、アセットマネジメントに対する意識付けは十分とはいえません。「人生100年時代」と声高に叫ばれるなかで、“貯金がないから何もしない”では、生活水準の維持は困難です。ポートフォリオをもつという感覚を育み、人生設計を自分の手でつくり上げていくことが必要です。クラウドファンディングや、中古のワンルームマンションは、その第一歩として最適ではないでしょうか。

　――これまでにないサービスの提供と合わせて、福岡市場での存在感向上が期待されますが、具体的な数値目標はあるのでしょうか。

　野口　具体的な数値目標は定めていません。まずは地元企業さまを始めとする各種団体と連携し、セミナーなどの情報提供・共有の場を設けることで、弊社の認知度を高めることを最優先に取り組んでいきます。また、福岡での活動を通じて、雇用創出といった面でも貢献していきたいと考えています。

（つづく）
【代　源太朗】