• このエントリーをはてなブックマークに追加
2020年07月28日 17:21

元総合商社駐在員・中川十郎氏の履歴書(1)国際情報戦で日本車1,600台受注

日本ビジネスインテリジェンス協会会長・中川十郎氏

 ニチメン(株)(現:双日(株))で長年海外駐在員として奮闘した日本ビジネスインテリジェンス協会会長・中川十郎氏から、当時の状況についての原稿が寄せられたので紹介する。

1966年、ニチメン(株)バグダッド拠点に赴任

 1966年10月13日、バグダッド駐在員として羽田からバグダッドへ旅立った。結婚して11カ月の妻の家族、鹿児島から見送りにきた父母、それに会社関係者、業務部欧米課の先輩、後輩も見送ってくれた。入社以来6年半、情報を活用した新規事業開拓に全力投球してきた。ニチメン(株)・バグダッド駐在員としての責任を一身に背負っての旅立ちであった。

 飛行機の席に着くと、責任の重大さが身に染みて緊張した。同時に海外駐在員としての責任と誇りが体いっぱいに広がった。バグダッド赴任に先立って、中近東ビジネスを采配する中近東総支配人が駐在するベイルートに立ち寄り、着任のあいさつをして、今後のバグダッド戦略について指示をうけた。10月16日夜、バグダッド空港に到着。空港では、前任の山口龍雄バグダッド駐在員夫妻、現地代理店代表のサム夫妻が出迎えてくれた。

 夜遅かったが、着任歓迎会でバグダッド市内のアラブレストランへ案内された。着任記念品として、サム夫妻より金のパーカー万年筆をいただいた。大学時代に『Japan Times』の全日本社会人・学生英作文コンテストで3位に入賞したときに、プラスチックのパーカー万年筆を賞品にもらっており、縁を感じた。プラスチックのパーカー万年筆と同様に、金のパーカー万年筆も後日、鹿児島の父に送った。

国際商戦は情報戦だ

 バグダッドでの主な取引先は、サム氏とお兄さんのビクター氏の兄弟の家電代理店、タイヤ、バッテリーなど自動車の部品関連商品を手がけていたカムーナ氏の代理店、プラスチック機械と原料を輸入していたブローカーのピーター氏の代理店が主力であった。定番の商品はこの3社にまかせ、私は情報を活用して、新規ビジネスの開拓に尽力することにした。

 まずカムーナ氏に「自動車の部品などを販売しても商売は大きくならない。なぜ本体の自動車を売らないのか」と聞いた。すると、「欧米の自動車に比べると、日本車の品質は信用できず、ましてや砂漠でエンジンが止まると命取りになる。欧米の自動車メーカーが、日本車を扱うなと宣伝している」という答えが返ってきた。

 「最近では日本車の性能も向上している。何とか日本車本体の売り込みを努力してほしい」と常々強調していたときにイスラエルとの中東戦争が勃発した。イラクを初めとするアラブ諸国は、イスラエルを支援したとして欧米からの自動車を中心に輸入ボイコットを決定した。

 カムーナ氏の動きは早かった。「日本車のカタログを至急入手してほしい」という。ニチメンは、東京自動車部が日産、大阪自動車部がダイハツを担いだ。これらのカタログを基に乗用車、ピックアップトラック、マイクロバスなどを売り込んだ。

 ふたを開けると、T車(S社代理店)、M車(I社代理店)を差し置き1,600台という日本車初の大量受注に成功した。受注総額は、当時の金額で5億円(現在の約50億円に相当)だった。新規ビジネスの可能性は政府関係情報も含めてまめに収集していた「情報戦略」の勝利によるものであると痛感し、イラクの情報戦略にさらに注力することとなった。

(つづく)


<プロフィール>
中川 十郎(なかがわ・ じゅうろう)

 鹿児島ラサール高等学校卒。東京外国語大学イタリア学科・国際関係専修課程卒業後、ニチメン(現:双日)入社。海外駐在20年。業務本部米州部長補佐、米国ニチメン・ニューヨーク開発担当副社長、愛知学院大学商学部教授、東京経済大学経営学部教授、同大学院教授、国際貿易、ビジネスコミュニケーション論、グローバルマーケティング研究。2006年4月より日本大学国際関係学部講師(国際マーケティング論、国際経営論入門、経営学原論)、2007年4月より日本大学大学院グローバルビジネス研究科講師(競争と情報、テクノロジーインテリジェンス)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

     

トップニュース

2021年01月16日 15:15

中洲の灯は絶えない、必ず復活する(1)意外としぶとい

 中洲を専門とする不動産業者は14日にも顧客から17件の休業申し出の連絡を受けたようだ。しかし、暗い感じはまったくない。関係者は「経験こそが財産、数億円の価値をもつ力...

2021年01月16日 07:00

コロナ禍でも今後に向けた協力を促進、九州-ベトナム関係の全面的な発展を(後)

  コロナという逆風が吹き荒れるなか、ベトナムは九州との人的・経済交流を質的に発展させるために、IC・ICT商談会やベトナム人労働者の技能向上などに注力している。ヴー...

2021年01月16日 07:00

「人間の経済」を基軸に、環境問題を考察する!(5)

 「新聞、雑誌などで地球市民(グローバルシチズン)という言葉がよく躍っているのを、読者の皆さまもお気づきのことかと思います。私たちには、特定の国・地域に限られる権利と...

2021年01月15日 18:37

【福岡県に緊急事態宣言】(8)福岡県下の主な商業施設の営業時間変更(15日時点)

 福岡県への緊急事態宣言発令を受け、対象区域内の商業施設の営業時間の変更が続々と発表されている。現時点では休業ではなく、利用者への注意を促したうえでの営業時間短縮で対...

2021年01月15日 18:16

大和エネルギー、風力発電事業から糸島市を除外

  大和ハウスグループで再生可能エネルギー関連事業を手がける大和エネルギー(株)(大阪市)は14日、福岡県糸島市二丈と佐賀県唐津市七山の脊振山系西側で計画する大規模風...

2021年01月15日 18:13

次世代のデジタルバンク「みんなの銀行」、24時間スマホで口座開設が可能に~ふくおかフィナンシャルグループ

 (株)ふくおかフィナンシャルグループ(福岡市、柴戸隆成会長兼社長、以下、FFG)の子会社の(株)みんなの銀行(横田浩二頭取)は14日、インターネット専業銀行「みんな...

2021年01月15日 16:58

関係者困惑~西日本新聞の新天町再開発記事は飛ばし!?

 2021年の元旦、福岡の地方紙である西日本新聞の一面に、センセーショナルな文字列が躍った...

2021年01月15日 16:51

前熊本市長・幸山政史氏が自伝「下手と呼ばれた男の流儀」を出版

 熊本県議、熊本市長を務めた後、熊本知事選に2度出馬した幸山政史氏がこのほど、政治家生活25年を機に、自伝をまとめた。到底書評と呼べるものではなく、読書感想文の域を出...

(有)アドバーウィン(大分)/産業廃棄物中間処理

 同社は、2020年12月22日、大分地裁に破産手続きの開始を申請した。

2021年01月15日 16:43

ストラテジーブレティン(270号)~年初の経済市場点描、株高は当然だ(前)

 米国株式は史上最高値更新、日本株式も30年ぶりの高値(ドルベースでは史上最高値更新)など、株が駆け上がっている。韓国、台湾株は昨年11月以降、日本株式以上の上昇ペー...

pagetop